2019年中国复合机市场结束了多年的增长，在原本的预计当中，2020应该是提振士气、市场重归百万的一年。然而新年伊始，新冠疫情爆发，社会停工停产，行业遭遇重挫。那么2019年行业究竟衰退了多少？2020年疫情对于出货量的影响究竟有多大？黑白、彩色数码复合机又有什么样不同的表现？

1.行业动荡，Q1Q2出货量惨淡，前三季度业内几乎无新品上市

2.彩色复合机出货持续增长

3.不同企业出现注意力分化，黑白彩色市场侧重点偏科明显

值得赞扬的复合机企业

今年我们必须赞扬办公设备企业。年初武汉疫情危机，新的方舱、新的病房，新的设备，必须配置新的办公设备，打印机在打印医生处方等环节是不可或缺的。整个行业都开始对武汉的医疗机构进行捐赠，从打印机到耗材。

 办公设备的一线服务人员，还穿起防护服，深入到传染病房安装、调试设备，确保设备可用，医院也努力开屁应急的设备安全路线，让这些设备提供商更安全。办公设备的国际企业很多，佳能、柯尼卡美能达等有医疗产品线的企业，还捐赠了CT、超声等医学设备，帮助了病人更快速的诊断。

IDC整体数据回顾

2018年，根据IDC的数据，中国A3数码多功能一体机机市场出货量达到了994,891台，基本实现了百万台销量的目标。从2013年的634,920台到近百万台，中国A3激光多功能一体机市场年平均增长接近6%，可以说A3激光多功能一体机机行业伴随中国经济腾飞而不断壮大。

2019年，A3激光多功能一体机机行业小有萎缩，销量达到了959,765台，算是比较艰难的一年，但总量基本算保持住了95万以上的规模。截至今年上半年的IDC数据，中国市场A3激光多功能一体机机出货量是335,779台，可以说基本无望维持90万以上的数字，疫情对行业的冲击无法小视。

但A3激光多功能一体机的企业并未放弃努力，在今年，我们依旧看到了大量的企业在推出新产品、新技术、新方案。租赁渠道也从纯粹的OA渠道地缘服务，拓展到了类似京东的电商平台的线上服务，租赁的存在无疑在疫情影响下，让更多的企业用户得到实惠，用更低的成本拥有更新、更好用的设备，远程抄表等技术的普及，也减少了人与人之间的接触。

从2013年起，其实中国A3激光多功能一体机市场上真正的弄潮儿就那么多，不同品牌或许有点波动，但以日系品牌占据绝大部分市场份额（惠普崛起只是这两三年）的格局从来没有过变化，这也是日本品牌在七十年代开始研发复印机产品、改革开放之后积极的进入中国市场、累积到今天的成果，它们开创市场、耕耘市场，市场自然也是这些企业的，回报自然也属于这些企业，是正向的因果关系。

总体来说，A3激光多功能一体机这个行业受到疫情冲击非常明显，今年即使下半年出货恢复到2019年甚至更高，都无法弥补疫情带来的销量锐减，全年出货预计85万台以上就已经是不错的成绩了，毕竟上半年只有33万多台，下半年即使努力追赶也弥补不了。这时候更需要的是企业和经销商的相互扶持、大行业的良性竞争，毕竟我们已经彻底走出了疫情，恢复了经济，2021年更多的惊喜在等着我们，真正出货量超百万在向我们招手。

IDC 2019年Q1-2020年Q2中国A3黑白激光多功能机回顾

2018年，中国A3激光多功能一体机市场销量冲高到接近百万，这其中显然多数都是黑白产品。但2019年行业年景不好，年度数据有所下降，今年出现了疫情尤其明显，在整体大幅度退步的情况下，谁的份额在涨就颇为值得玩味了。

既有市场主流品牌的出货量，也可以从出货量看到不同品牌每个季度的排名，即使强如富士胶片（富士施乐），也有马失前蹄丢掉市场份额第一的时刻，而惠普作为后入场的大象，可以说横冲直撞，在今年Q1最艰难的时候，甚至拿到了中国市场单个季度的第一名。当然还有其它品牌的各种波动，下面我们就聚焦到单个品牌，来看看它们在过去一年半的表现。

从今年Q2的数据看，富士胶片让友商们知道，什么叫姜还是老的辣。2019年，富士施乐进行了一些调整，暂时让出了市场第一，但从疫情恢复之后，富士施乐立刻重返市场第一，并且反弹的趋势非常明显，这样证明了从产品到渠道，富士施乐依旧在市场上有足够的号召力和影响力。我们明年其实要看的是富士胶片是否会对办公这块业务有太多调整，是否还保持业务运营的独立性，这种程度的大整合带来的影响是难以预计的。

惠普在中国黑白A3激光多功能一体机市场上自发布全产品家族以来，产品迭代速度快、市场表现也是所向披靡，非常勇猛。而且惠普并不拘泥于传统OA渠道，而是多管齐下，电商、IT渠道只要能出货就是好渠道，互相不冲突，并且惠普勇于挑战价格，让一票传统企业颇为头疼，现在看惠普前面只剩下富士施乐了，已经成为中国黑白A3激光多功能一体机市场的第二名，惠普会成长成什么样子，没有人敢预言。

 柯尼卡美能达在今年Q2以不到700台A3激光多功能一体机的出货量差距，惜败于惠普。柯尼卡美能达在过去几年的市场表现有目共睹，彩色市场高歌猛进，黑白也稳居前三，是市场上表现好且稳定的企业之一，这与柯尼卡美能达的营销、产品都有很大的关系，可以说黑白A3激光多功能一体机，柯尼卡美能达和惠普争第二名这件事情还会很胶着。

东芝泰格不仅仅是环保A3激光多功能一体机。在黑白A3激光多功能一体机领域，东芝泰格的入门款已经产品线完成升级，出货量可谓一路高歌，非常的猛，现在已经和柯尼卡美能达、惠普构成了第二集团，结合整个过去6个季度，东芝泰格的黑白A3激光多功能一体机风格稳健中雄起，和所有品牌从低端到高端，东芝泰格都能打。

夏普以18000多台黑白A3激光多功能一体机的出货量高居市场第5，这颇为出乎我们的意料。夏普的低端产品在市场上非常畅销，价格便宜性价比高，这可能是归属鸿海之后，不仅仅是成本低了，策略上也有所变化，但无论如何，这个销量排名，都是一个让人满意的结果。

京瓷在媒体端说实话动静并不大，但现在已经瞧瞧在今年2季度成为中国黑白A3激光多功能一体机的第4名，虽然绝对的量上比前三还有点差距，但也和身后的企业拉开了一点差距。京瓷的产品力是核心优势，感光鼓技术无人能及，这就是企业的硬实力，只要上百万页寿命的非晶硅感光鼓还是只有京瓷能生产，京瓷的A3激光多功能机就一直能打耐打，只要这个印象在，京瓷在中国市场就一直有竞争力。

理光是最近几年市场上很活跃的企业。无论SOP，RiMall等等，每一步可以说都抓住了人们需求的热点，只要销售能把客户拉到展厅体验一下，很容易达成交易，这是产品力。现在A3激光多功能一体机本身算力上来了，A3激光多功能一体机内置服务器这种模式也正在不断的被行业内接受，理光可以说押注安卓押对了宝，用户需要好的使用体验。而且从IDC的数据来看，今年Q2理光只是以几十台数量惜败京瓷，这两者更靠近，和夏普一道，是第三阵营。

佳能的黑白A3激光多功能一体机出货量只有不到一万台，与佳能在行业内的定位似乎有些不符合，比较佳能的综合实力以及500强排名还是行业内最靠前的，似乎黑白产品的出货和佳能的地位不太匹配。但就最佳几次佳能中国的媒体会议上佳能中国高层的表态来看，佳能现在更注重利润，黑白A3激光多功能一体机的利润实在是不高，这应该可以理解成为主动的市场侧重。

震旦的特点就是稳定，曲线波动平滑，市场的波动对于其影响没有那么大，因为其本来的量也不大，并且在今年Q2迅速恢复到了2019年的水准，甚至还有继续往上走、单个季度超过9000台乃至1万台的潜力。

 黑白A3激光多功能一体机可以说是企业在A3激光多功能一体机领域的基本盘。不过黑白A3激光多功能一体机普遍“比较瘦”，无论是那种销售模式，走合约也好，走零售也罢，利润率偏低、抄表麻烦，是这种产品的特点，厂商也在不断的想办法、升级产品来改善这种状况，但从几个头部企业都把更多的筹码押注到彩色产品上，可见彩色一台顶黑白多台是一定的，要量还是要利润？还是我全都要？这要看企业的实力，也要看经营者的决策。

IDC 2019年Q1-2020年Q2中国A3彩色激光多功能机回顾

彩色A3激光多功能一体机在2013年，数字是67477台，这个数字可以说不大，因为市场上有十多个品牌，即使是出货量最大的富士施乐，也只有14000多台，比黑白产品巨大的出货量，这个市场可以说略显得鸡肋：利润厚但量小。

2019年，中国彩色A3激光多功能一体机的出货量激增到了232,114台，对比六年之前，暴增接近4倍，而同期的黑白A3激光多功能一体机，只是56万到72万，连1.5倍都不到。这个趋势就很明显了：谁赢彩色，谁赢这个市场的未来。除了富士施乐固有的优势，行业内发力彩色最早的柯尼卡美能达，甚至在2019年登顶中国彩色A3激光多功能一体机市场榜首，先下手为强，就一定会收获市场。

那么谁在赌明天？谁下手早？在过去6个季度的变化最能体现。可以看到与黑白产品明显的不同，这可以看出企业对中国彩色市场的预判有所不同，但事实就在这里，且不说已经一年20万台以上的量，按照第一个图表的发展趋势，今年这么差的年景彩色的比重都在增长，再有几年或是更短的时间，彩色A3激光多功能一体机就会占据中国市场半壁江山，您还不发力彩色吗？

2012年，柯尼卡美能达就开始布局彩色A3激光多功能一体机，当时邀请了很多媒体测试高端产品C654,让人印象深刻。八年时间过去，柯尼卡美能达的努力获得了足够的回报：中国彩色A3激光多功能一体机市场第一，这份响当当的答卷，相信柯尼卡美能达没有任何不满意的地方。只是柯尼卡美能达要保持市场地位，需要的努力恐怕比追赶者时期更多，夺江山难，守江山更难。

富士施乐的A3激光多功能一体机地位超然。从某种意义上说，似乎属于那种“闭眼睛做也是第一”的感觉。但在彩色市场上，我们看到Apeos在高端领域的实力，但入门级产品则显得平淡，这也是领先幅度不断缩小、甚至2019年被柯尼卡美能达反超的原因。生于忧患，富士胶片是时候重视彩色市场、发力彩色市场了，我们在今年Q2的数字看到富士施乐重回榜首，或许这就是重视了彩色市场、重夺第一的雄心。

在黑白市场排名靠后的佳能，在彩色市场则是一条猛龙，一直高居三甲，虽然比身后领先不多，但依旧是前三，似乎这才是佳能作为世界500强应有的地位。中国市场佳能押注彩色也不难理解，彩色的利润更丰厚。佳能更像是倾注豪赌，成功成仁？就市场的大趋势来看，佳能成功的可能性更大。

您应对爆发如何定义有所理解，一个季度比上个季度翻了三倍？是提前半年完成全年目标了吗？理光满足了吗？并没有，此后理光维持住了出货量的高水准，这或许就是产品、渠道都润滑，水到渠成的表现，可以说理光是过去一年多市场上最惊艳的企业之一，理光彩色为什么？值得业内学习、思考、探讨。

东芝泰格的彩色A3激光多功能一体机表现当得稳健二字。和黑白市场的表现差不多，位置也差不多但东芝泰格可以说销量一直在涨，但彩色在爆发，但东芝泰格的增长没有和市场一样激增，相当于被其它企业吃掉了增量的份额，东芝泰格也需要在彩色上更努力了。

 夏普与京瓷这两个品牌仿佛一对孪生兄弟，市场出货量差不多，都是每个季度三四千台。但这与二者在黑白领域的地位相去甚远。那么是彩色的产品不行？更新产品拥抱新时代新需求；渠道不行就调整渠道；人员不行就更换、聘请新的市场、销售人员，市场力度不够就加大力度，总之是要想办法把彩色A3激光多功能一体机销量做上去，吃不到彩色市场增长期的红利就等于丢了利润，彩色的市场也需要更多的企业联手做得更大，这里面有竞争，但现在的情况更多还是在跑马圈地阶段。

相比黑白产品的表现，震旦彩色产品表现也比较低迷。是时候找出震旦彩色产品有哪些不足、需要发力的方向点了，市场上有众多的友商值得学习，再结合自身特点，震旦肯定可以找到合适的出路，还是那句话，彩色市场现在是分蛋糕阶段，能分多少看这几年，再往后从别人手里抢就费劲了。

说实话，惠普不怎么重视彩色激光A3激光多功能一体机。2018年那么强的年景，也不过2000台。这背后是惠普有页宽的喷墨彩色A3激光多功能一体机，速度快、价格低、成本低，显然比激光的更好卖。仅凭用户彩色输出成本只有激光的不到一半，惠普就不难把页宽彩色A3激光多功能一体机卖给它的用户，在未来，我们依旧看不到惠普努力激光A3激光多功能一体机的理由。