DEVELOP德凡选择进入中国市场赶上了2018年这个自动化行业爆发的年份，前有大厂兼并，后有智能化系统崛起，面对着整个行业百花齐放的局面，DEVELOP德凡更像是一支傲骨寒梅绽放于2018年的冬季。

中国自动化办公市场到底需要什么样的企业文化产品？这是整个市场都在不停思考探索的问题。是与全面的产品线供企业采购者以足够选择的空间？还是顺应BYOD移动办公大潮的智能系统？或是紧追企业需求进行量身定做的服务和产业？DEVELOP德凡明显选择了后者。

源于德国的DEVELOP德凡，是一家拥有60余年历史的老牌B2B商务文印及结局方案服务商。其不仅继承了德系产品严谨耐用的一贯品质，更通过一系列售卖方案，可为企业提供定制化的文印解决方案，帮助企业优化文印工作流的同时提升企业办公效率。

如果说大批量不同型号产品为企业提供的是一个“全”字，让企业在其中寻找符合自身的文印解决方案。那么DEVELOP德凡更像是一个成年人，会为企业提供符合其业务需求的最优解决方案。这二者之间的区别犹如在超市挑选和管家提供服务般，完全是两个维度的服务思路，这也就造就了DEVELOP德凡在中国自动化办公市场中犹如黑马一般一骑绝尘的杀入了中国自动化办公行业的高端市场，因为在这个市场中目前只有DEVELOP德凡一家可以提供与之相符的服务。

一直以来，在中国自动化市场行业中，企业购买的是产品，在使用过一段时间后，企业会根据其自身日常文印需求再购买安装相应的文印解决方案，而诸如换粉。、升级、维修等服务贯穿始终，虽然这种商业服务模式提升了自动化办公行业经销商的利润，却建立在企业文印效率无法迅速提升的基础上。

而DEVELOP德凡抓住了企业文印需求的变化，这种需求的变化隐晦但快速，企业需要更“一步到位”的采购相应的文印设备及配套的解决方案，以便企业能够“瞬间”就能达到高效办公的状态。

诸如，DEVELOP德凡品牌产品会标配享印畅链文印管理解决方案，能够为所有有打印管理需求的用户提供文印管理服务，包括文印管理所有内容以及打印内容的安全跟踪等。另外，DEVELOP德凡还可配置扫描文件管理的解决方案，可轻松应对大量的纸张文件的电子化以及电子化以后的归档管理。而在文印安全方面，用户还可选配安全管理的解决方案，实现对硬盘数据的加密保护，大幅度提升数据信息的安全以及保密性，这对信息安全有比较高要求的客户来说是非常有帮助的。

这些解决方案并非如其他品牌般需要企业先挑选文印产品后才可进行添加，DEVELOP德凡提供的是软件与硬件的高度融合，为用户提供一体化的商务解决方案。当企业说出诉求时，DEVELOP德凡会根据企业的文印需求而提供相应输出速度、输出质量并预安装好相应文印解决方案的产品进行快速调试使用。

如此看来，相对于企业来说DEVELOP德凡的价值不在于产品性能的高低，文印解决方案的价格，而是来自于DEVELOP德凡对企业本身文印需求的满足，这种满足无需让企业的采购者记住DEVELOP德凡的某一款型号设备，或是某一版文印解决方案，企业只需要记住DEVELOP德凡这个品牌就足够了。

面对这样的打法，DEVELOP德凡很难不在中国市场立足并稳健前行，因为企业的这种中高端文印需求正随着国家经济增长而变的普及，而市场中的种种挑战对于DEVELOP德凡来说更像是一种检验。毕竟真金是不怕火来炼的！